Minat Pelaku Ukm Atas Pilihan Untuk Penerapan Strategi Koopetisi (Studi Kasus : UKM di Kota Palembang)

Abstract

Kesuksesan bisnis terjadi jika semua komponen baik pelaku bisnis/pemain, nilai tambah, aturan, strategi, maupun cakupan (players, added value, rules, tactics, scope atau PARTS) bergerak secara dinamis. Jika dianalogikan dengan sebuah game, maka jejaring nilai juga secara intrinsik bersifat dinamis, pemain dimungkinkan memerankan lebih dari satu peran pada waktu bersamaan atau berubah peran dari waktu ke waktu demikian juga sifat interdependensi sangat dimungkinkan berubah. Oleh karena itu, diperlukan kooperasi dan kompetisi pada saat bersamaan, koopetisi terdiri dari kooperasi saat dua perusahaan bersama-sama menciptakan atau memperbesar pasar dan kompetisi saat keduanya memperebutkan/bersaing di pangsa pasar. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui dan menganalisis besarnya pengaruh variabel sikap, trust belief, dan risiko persepsian terhadap minat atas pilihan untuk penerapan strategi koopetisi. Variabel yang digunakan adalah penerapan Theory of Reasoned Action (TRA). Populasi dalam penelitian ini berjumlah 124 UKM dengan jumlah sampel sebanyak 95 pelaku UKM berdasarkan teknik purposive sampling. Teknik analisis penelitian ini menggunakan regresi berganda. Hasil penelitian menunjukan terdapat pengaruh positif signifikan sikap terhadap Minat pilihan untuk penerapan strategi koopetisi pada UKM di Kota Palembang. Terdapat pengaruh positif signifikan trust belief terhadap Minat pilihan untuk penerapan strategi koopetisi pada UKM di Kota Palembang. Terdapat pengaruh negatif signifikan Risiko Persepsian terhadap Minat pilihan untuk penerapan strategi koopetisi pada UKM di Kota Palembang. Terdapat pengaruh positif signifikan sikap, trust belief dan Risiko Persepsian secara simultan terhadap Minat pilihan untuk penerapan strategi koopetisi pada UKM di Kota Palembang.
Kata Kunci: sikap, trust belief, risiko persepsian, kompetisi, UKM